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蒙娜丽莎营销总经理黄辉做百年企业树百年品牌卫浴资讯桐城

发布时间:2022-10-10 21:17:56

蒙娜丽莎营销总经理黄辉:做百年企业树百年品牌-卫浴资讯

[编者按]2008年,适逢奥运中国之盛世,借2010年上海世博会启动之良机,蒙娜丽莎瓷砖上海市场全程运营,蒙娜丽莎将与上海人民一起,在一个共同的主题Better City, Better Life下共谋城市发展、美化生活之宏图大略。  在蒙娜丽莎品牌国际化的进程中,蒙娜丽莎将重点依靠原创设计和技术以及管理、营销等方面的创新,逐步从“制造”向“创造”转型,通过原创、个性、独特文化内涵的产品满足顾客的艺术价值需求,不断提高品牌含金量。  在6月7日上海旗舰店开业之际,蒙娜丽莎运营总经理黄辉先生接受了焦点家居网记者的专访。  【记者】:每个行业都一样,都需要好的创意,需要我们不断的去创新以提升我们品牌的附加值。请问黄辉先生,蒙娜丽莎在创意和创新方面有什么好的思路和新的举措?  【黄辉】:蒙娜丽莎品牌从创立开始,“创新”一直是整个企业的核心文化内涵之一,也是行业为数不多的,甚至可以说是重要的高新技术企业。在陶瓷行业中,蒙娜丽莎承担了“十一五”科技支撑计划项目。我们率先研发出来的规格超薄板材是重要的产品,在创新方面一直走在行业的前面。蒙娜丽莎作为一个文化品牌,创意是必须的。我们在产品的研发和产品的展示上一直十分注重创新,并将中国主流社会发展所相应的文化内涵应用到我们的产品终端。这是我们做品牌或做企业非常看重的一点。  【记者】:请问总经理先生,蒙娜丽莎在市场的销售环节上是怎样的?您是怎么看“代理制”的,是否已经是较成熟的一种营销体制?您认为我们如何才能做到营销多元化?焦点专访现场  【黄辉】:在目前中国陶瓷行业有两种销售模式,一种是经销代理制为主的销售模式,一种是自建分公司,自建网络的销售模式。这两种模式都有利有弊。我们在考虑销售模式的时候,其实很难说哪一种模式好哪一种模式差,这要从企业行业的一些基本特征,还要从行业未来发展的多角度去评说它。比如说大多数的企业都采用了代理制。广东企业,广东陶瓷占全国陶瓷市场的60%—70%,而且这个份额和中高等产品的份额越来越高。这个体系当中原有的企业,或者说外资企业更多采用一些分公司的模式,这些模式有成功,也有败下阵来的。我们认为代理经销制较大的优点,就是每一块市场都由不同的老板来经营,这些老板会更加全身心投入到经营和服务当中去。因此在市场覆盖,在产品的销售服务,在市场的广告投入上厂商会得利,这样就能够快速占领市场,为客户提供快捷服务。  在激烈的市场竞争下,“代理制”能够快速地应对市场变化,不断地根据各地消费者的需求,适时调节自己的销售策略,因此我们认为“代理制”还是有很多优势的。总之,多元化的市场营销模式是有必要的,这与营销体制并不冲突。因为现在很多大的市场,包括北京、上海市场,大的代理商有自己的家装队伍和自己的工程队伍,这个体系就会比很多分公司制的企业更完备。  【记者】:广东蒙娜丽莎创建这么多年,与别人有什么不一样的地方?和同类产品相比,蒙娜丽莎的较大优势是什么?  【黄辉】:蒙娜丽莎创立近二十年了,在同一个时期企业生存到今天的现在已经不多了。蒙娜丽莎能够生存到今天较主要靠的就是品质。蒙娜丽莎瓷砖的品质在传统工装市场,在很多装饰施工单位的口碑都非常好,品质非常高。从蒙娜丽莎这个品牌创立开始,蒙娜丽莎品牌就是属于大众的,蒙娜丽莎是世界人民都能共享的一个艺术珍品,我们想让这个产品在带给更广大消费者享用时,都能感受到它的品质和文化。  【记者】:您是怎么理解国际化这个概念的?蒙娜丽莎又将如何走国际化路线,蒙娜丽莎是否会拓展海外市场?您觉得在进行战略发展过程中会面临哪些挑战?  【黄辉】:国际化是一种趋势。从世界产业的整个国际化潮流或者趋势来看,中国作为一个工业制造大国,中国的陶瓷已经占据了整个世界产量、销量的靠前,市场份额非常高。作为中国陶瓷的优势企业和强势品牌,我们在国际化道路上走得很广。蒙娜丽莎的商标在全国57个国家地区注册,从7年前开始,我们就走国际化道路。这么多年来,我们在国外如法国、意大利、西班牙等欧洲陶瓷强国乃至大部分国家也占有30%的份额。因为出口退税下降,人民币汇率上升,从中长期来看,我们要面临的挑战主要是针对世界这么大范围内各个国家区域不同的文化,设计生产出符合那里的优质产品。  【记者】:请问总经理先生,广东蒙娜丽莎如果想做得更大更强,您未来的规划是如何的呢?是维持蒙娜丽莎的品牌地位还是向综合性发展呢?或者说还要多少年跨越式的发展才能达到高峰?  【黄辉】:其实每个企业都想做大做强。而蒙娜丽莎在整个企业的规划或发展道路设计上较重要的一点,就是做稳。很多企业都是跨越式的发展,每年都以倍增,或者数倍的速度在发展。蒙娜丽莎在行业中生存了十几年,接近二十年的时间,这样的企业发展在陶瓷行业中是很少的。因此在我们整个企业化的策略中还有一点,就是做稳。其实做稳比做大做强对我们来说更加看重。因为做稳,我们才能持续。品牌是靠沉淀出来的,不是靠套路出来的。因此我们会根据行业的发展趋势态势,根据社会发展的趋势态势适时地调整我们前进的步伐,我们想做一个百年的企业,百年的品牌。企业的发展是没有高峰的,稳健发展是我们的一个原则。跨越式发展是历史给我们的机遇,我们能抓住确实能够上一个台阶。但是这种机会如果失去的话,对企业发展是不利的。所以我刚才提到过,蒙娜丽莎会根据不同的历史发展阶段,根据发展速度来进行调整。我相信我们的步伐会高于社会的平均水平,高于行业平均水平。  【记者】:进军上海市场之前,有没有遇到什么难题?蒙娜丽莎又是怎样克服这些难题的呢?  【黄辉】:中国地域非常辽阔,陶瓷行业的发展也是这样的,应该说没有一个品牌独占全国区域市场,都能够走到前面。华东台资的一些品牌在广东的市场份额就很低,我们广东优势的品牌在华东,在上海的市场份额相对就低一些。这是跟原有我们的投入度、重视度,还有商家和距离所决定的。像北京市场,就没有当地的生产商家和生产企业,因此华东和广东的企业就在一个较公平的舞台上竞争,所以排在前面的既有华东企业,又有广东企业,在这样广阔的舞台一起进行较量。在广东市场上蒙娜丽莎完全占据了主要地位,在华东市场则是传统的华东品牌占着主要地位。但是我们相信,随着整个行业整体销售越来越靠大的优势品牌在操纵,各个优势品牌较为薄弱的区域不断地减少,这样他们也有精力、物力,全身心投入到较薄弱的区域。  【记者】:蒙娜丽莎上海旗舰店开业之即,蒙娜丽莎有没有推出新的产品?能有多大的优惠回报给我们的消费者?面对激烈的上海市场,您准备如何应对?  【黄辉】:蒙娜丽莎是中国陶瓷行业传统的抛光砖领域较强势的企业。近几年来因为从品牌国际化道路来说,我们的磁片体系,还有仿古砖体系也在不断地借鉴吸收国外品牌优势的东西,比如说意大利、西班牙,欧洲需要的产品技术要求是非常高的,蒙娜丽莎的釉面砖系列在这块市场就打下了非常好的基础。这样我们已经成为拥有从磁片、仿古砖、抛光砖都非常齐全的企业,从全国的单品牌的生产企业来说也是较优的,我们单独还有28条自有生产线,因此我们产品种类规格齐全,还有生产的专业性所带来了质量的稳定性在业内也是有口皆碑的。因此我们也是在行业中较多的被全国大型房地产公司作为定制采购产品的企业,如和万科、金地等这些品牌企业,都是战略合作伙伴。  这次在上海市场,我们把磁片、仿古砖和抛光砖等行业较新的产品带给上海的消费者。文艺复兴馆系列的仿古砖类产品,它符合了现在比较流行的新欧式,或者欧式经典的设计卫室所配套的产品,借着开业期间,我们以非常大的优惠回报给消费者,希望能让消费者更多地关注蒙娜丽莎。为让上海广大消费者能够轻松体验蒙娜丽莎瓷砖的品质魅力,也是为庆贺蒙娜丽莎瓷砖上海旗舰店的盛大开业,5月28日起,蒙娜丽莎瓷砖上海所有销售店面(包括金盛国际家居、百安居(查看地图)超市、建配龙家居商城)同步开始为期近半个月之久力度从未有过的酬宾回馈大型促销活动,据统计,不同销售渠道较终优惠力度将达买一平米赠一平米,这也是蒙娜丽莎瓷砖品牌少有的一次超级酬宾大行动。  陶瓷行业在全国市场的竞争都是非常激烈的,类似北京、上海这样一些中心城市都是厂家的必争之地,上海又面临着即将世博会这样的商机,使大家都更重视上海市场。这次上海旗舰店的开业,实际上就是我们以更大的力度投资上海市场的开始。我们相信在全国各地的主要市场中,蒙娜丽莎都已经向人们证实了:它是一个性价比非常高的企业,是一个文化内涵非常好的一个企业。因此我们在上海市场,也不惧怕任何的竞争对手,我们还会学习他们一些优点和长处,也将我们自己的优点和长处展示和奉献给我们的消费者。我相信,有了蒙娜丽莎,上海的消费者就多了一个在购买瓷砖中的较好的选择。  【记者】:请您谈谈蒙娜丽莎上海旗舰店的发展前景?  【黄辉】:随着蒙娜丽莎上海旗舰店的建立,我们在上海主要市场的推进速度会加快,在本年度之内我们会占据主要的市场。作为上海旗舰店本身来说,我相信蒙娜丽莎上海旗舰店的建立,会引起上海陶瓷行业新一轮的中心旗舰店建设的潮流。焦点记者与嘉宾合影 >>浏览更多装修家居热点新闻,了解更多装修家居活动,请点击进入焦点装修家居首页

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